Analisis Siklus Hidup Produk & Strategi Harga

Sama seperti orang, sebagian besar produk melalui beberapa fase berbeda selama masa pakainya. Begitu produk diperkenalkan, mereka akan melalui periode pertumbuhan, kematangan, dan akhirnya menurun. Itu disebut sebagai siklus hidup produk, dan memahami cara kerjanya dapat memandu Anda dalam menetapkan harga produk dan menyesuaikan strategi bisnis Anda.

Melihat Siklus Hidup

Masa kehamilan untuk produk baru biasanya disebut sebagai tahap perkembangan. Saat itulah ide asli diubah menjadi prototipe, diuji, dan terkadang diberikan kepada sekelompok kecil pengguna untuk evaluasi dan umpan balik. Anda belum memiliki produk yang dapat dipasarkan pada tahap itu, jadi itu tidak secara langsung berperan dalam strategi penetapan harga Anda.

Tahapan dalam Siklus Hidup

Langkah selanjutnya adalah fase pengenalan, di mana produk Anda diluncurkan ke pasar untuk tenggelam atau berenang. Jika menemukan pembeli yang bersedia, Anda akan melanjutkan ke fase berikutnya dalam siklus hidup produk, yaitu pertumbuhan. Itulah saat yang menyenangkan ketika produk Anda mendapatkan daya tarik, dan Anda masuk ke pasar dan demografi baru.

Akhirnya, pertumbuhan Anda akan stabil, karena pasar untuk produk Anda menjadi jenuh, dan penjualan Anda lebih banyak berasal dari pembelian pengganti daripada dari pembelian baru; itulah yang disebut tahap kedewasaan. Akhirnya, datanglah kemunduran, periode di mana produk Anda tersingkir dari pasarnya oleh produk yang lebih baru atau - mungkin - lebih baik. Strategi penetapan harga Anda harus mengenali, dan memanfaatkan, tempat produk Anda dalam siklus hidupnya.

Menetapkan Harga Awal

Ada dua cara untuk menentukan harga saat pertama kali memperkenalkan produk Anda. Jika ini merupakan kemajuan besar dibandingkan produk lama di ceruk pasar Anda atau jika itu melakukan sesuatu yang sama sekali baru atau mewakili teknologi baru, Anda mungkin dapat meminta harga premium untuk produk Anda di masa-masa awalnya. Itu membantu Anda memulihkan biaya R&D Anda dengan cepat, dan pengguna awal seringkali tidak sensitif terhadap harga, jika produk Anda memenuhi kebutuhan yang sebenarnya.

Di sisi lain, jika produk Anda sangat berbeda sehingga orang perlu mencobanya untuk benar-benar memahami potensinya, Anda mungkin perlu menawarkannya dengan harga perkenalan yang lebih rendah, hanya untuk menarik perhatian dan menghasilkan informasi dari mulut ke mulut. Anda bahkan mungkin perlu memberikan sampel gratis, yang harus dilakukan 3M saat memperkenalkan Post-it Notes.

Fase Pertumbuhan

Selama fase pertumbuhan, Anda akan dapat meningkatkan produksi, yang membantu menurunkan biaya per unit Anda. Jika Anda dapat menurunkan harga jual sekaligus menjaga margin keuntungan Anda tetap sehat, Anda akan berada dalam posisi untuk mendapatkan keuntungan bahagia dari popularitas produk Anda. Salah satu cara untuk memaksimalkan pendapatan Anda adalah dengan memanfaatkan sebagian dari keuntungan tersebut untuk membuka pasar baru dan saluran distribusi, sehingga Anda dapat memanfaatkan produk Anda saat sedang dalam kondisi terpanas. Pada titik ini, Anda telah membayar sebagian besar biaya R&D produk, jadi inilah saatnya untuk mulai menyalurkan beberapa dolar ke produk Anda berikutnya, dan untuk perbaikan produk Anda saat ini.

Fase Kedewasaan

Akhirnya, produk apa pun mencapai titik stabilitas, di mana pasar Anda sepenuhnya ditembus, dan pertumbuhan secara bertahap melambat hingga relatif terhenti. Sekalipun produk Anda awalnya adalah produk terobosan, Anda mungkin sekarang memiliki pesaing yang menawarkan sesuatu yang serupa. Ini adalah tahap di mana Anda berdiri untuk menghasilkan uang paling banyak dari produk Anda, karena Anda sudah memiliki banyak kesadaran di pasar, dan biaya R&D Anda sudah lama terbayar.

Selama Anda dapat menemukan cara untuk membedakan diri Anda dari pesaing, produk Anda dapat terus menjadi sapi perah. Bahkan dalam skenario di mana saingan pemangkas biaya memaksa Anda untuk menurunkan harga, Anda harus memiliki banyak ruang untuk menghasilkan uang.

Fase Penurunan

Ini adalah kearifan rakyat sederhana bahwa "semua hal baik harus berakhir", dan itu juga berlaku untuk sebagian besar produk. Seiring waktu, produk baru atau teknologi baru datang, dan penjualan produk Anda akan mulai surut. Pada tahap ini, Anda mungkin telah menyelesaikan semua masalah dalam proses manufaktur Anda, dan biaya Anda sekarang serendah mungkin, jadi Anda memiliki pilihan untuk menurunkan harga agar produk semenarik mungkin. Idealnya, Anda juga akan memiliki produk baru pada berbagai tahap siklus hidupnya, sehingga penurunan permintaan produk tidak akan menimbulkan krisis bagi bisnis Anda.

Mengetahui Di Mana Anda Berada

Anda akan tahu kapan produk Anda dalam fase perkenalan dan pertumbuhan, karena ini masih relatif baru, dan angka penjualan Anda akan menceritakan keseluruhan cerita. Trik sebenarnya adalah mengetahui kapan produk Anda meluncur dari kematangan ke penurunan, dan kemudian mengambil langkah yang tepat untuk memaksimalkan keuntungan Anda darinya.

Misalnya, jika Anda merasakan dampak penurunan ekonomi yang lebih besar, produk Anda mungkin belum mengalami penurunan. Menunggu siklus bisnis itu, atau membuang uang tambahan ke pemasaran, dalam upaya untuk menyingkirkan pesaing di mata pelanggan Anda, dapat membantu memperpanjang umur produk Anda. Menyerah terlalu cepat, dan mengurangi upaya produksi atau pemasaran Anda, bisa menjadi siklus yang terpenuhi dengan sendirinya.

Menunda Penolakan Produk

Sebagian besar produk naik dan turun, tetapi beberapa berhasil tetap menjadi penjual yang solid dari tahun ke tahun, meskipun pasar mereka jatuh tempo. Coca-Cola telah berada pada tahap matang dalam siklus hidupnya selama sekitar satu abad, dan terus memimpin di segmen pasarnya. Itu tidak biasa, dan sebagian besar perusahaan perlu melakukan lebih banyak upaya hanya untuk bertahan dalam permainan.

Strategi biasa adalah menemukan cara untuk menyegarkan produk Anda, melalui fitur baru atau kemampuan tambahan. Coba pikirkan: Berapa kali deterjen favorit Anda menjadi "baru dan lebih baik" dalam hidup Anda? Jika Anda dapat menemukan cara yang cukup untuk menjaga agar produk Anda tetap kompetitif dengan rekan-rekannya, maka, terkadang, Anda dapat memperpanjang tahap kematangan yang menguntungkan itu untuk waktu yang sangat lama.