Apa Itu Pasar Sasaran Potensial?

Sebanyak pemilik bisnis suka berpikir demikian, produk atau layanan yang ditawarkan perusahaan tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang. Jika Anda memasarkan produk atau layanan, memahami siapa pelanggan ideal, atau pelanggan yang paling mungkin mendapat manfaat dari dan membeli produk atau layanan Anda adalah kunci sukses penjualan. Pelanggan yang termasuk dalam kelompok orang ini yang paling mungkin mendapat manfaat dan membeli apa yang Anda jual adalah pasar sasaran potensial.

Identifikasi

Menurut Startup Nation, ada komponen informasi yang perlu Anda gali tentang target pasar potensial Anda untuk menentukan apakah grup tersebut kemungkinan besar akan membeli. Kenali calon pelanggan Anda dengan mengungkap informasi demografis, psikografis, berbasis penggunaan, manfaat, dan geografis. Anda dapat menggunakan alat riset pemasaran yang berbeda untuk menentukan siapa target pasar Anda. Informasi demografis seringkali merupakan data publik yang dapat Anda peroleh dari Sensus AS, perpustakaan setempat Anda, dan hasil survei yang diterbitkan oleh perusahaan lain. Administrasi Bisnis Kecil AS juga menyediakan informasi industri. Anda juga dapat melakukan survei Anda sendiri menggunakan perusahaan survei online gratis atau survei berbiaya rendah yang dapat Anda buat dan lakukan sendiri dengan biaya sekitar $ 20 per bulan.

Segmen Demografis

Untuk menentukan segmen demografis dari orang-orang yang menjadi target pasar potensial Anda, Anda mencari karakteristik terukur yang dimiliki individu tersebut. Karakteristik segmen demografis meliputi usia, jenis kelamin, pendapatan dan profesi. Misalnya, jika produk Anda untuk anak-anak, maka target pasar potensial Anda mungkin termasuk kelompok usia anak-anak yang kemungkinan besar akan tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Segmen Psikografis

Karakteristik psikografis menggambarkan gaya hidup orang-orang yang paling mungkin membeli dan menggunakan produk atau layanan Anda. Gaya hidup dapat berkisar dari penduduk desa atau penduduk kota hingga penggemar film dan pecinta musik. Psikografik target pasar Anda sering menggambarkan hobi yang disukai grup, tetapi mungkin merupakan gambaran umum tentang kehidupan yang dipimpin oleh individu dalam grup.

Segmen Berbasis Penggunaan

Deskriptor pasar sasaran potensial lainnya adalah berbasis penggunaan. Ini memberi tahu pemasar seberapa sering calon pelanggan produk atau layanan menggunakannya. Misalnya, jika Anda menjual minuman beralkohol, target pasar potensial Anda mungkin adalah peminum rekreasi — seseorang yang minum sesekali, yang biasanya berpusat di sekitar acara sosial dan interaksi sosial.

Segmen Manfaat

Segmen manfaat dari pasar sasaran potensial adalah sekelompok individu yang berusaha untuk memperoleh manfaat yang sama dari produk atau layanan setiap kali mereka menggunakannya. Beberapa contoh manfaat termasuk kemewahan, kenyamanan atau keterjangkauan. Misalnya, jika Anda memasarkan produk makanan, manfaat yang dicari pecinta makanan dari makanan Anda adalah kenyamanan.

Segmen Geografis

Beberapa produk dan layanan memiliki calon pelanggan yang tinggal atau bekerja di lokasi geografis tertentu. Geografi dapat mencakup kota, negara bagian, atau negara tertentu. Geografi bahkan mungkin lebih spesifik seperti individu yang tinggal di kode pos atau lingkungan tertentu.