Apa Itu Periklanan Selektif?

Periklanan selektif berfokus pada penciptaan permintaan untuk merek produk atau layanan tertentu. Misalnya, produsen soda sering kali mempromosikan setiap merek yang mereka buat dengan kampanye pemasaran khusus. Sebaliknya, periklanan utama berfokus pada penciptaan permintaan untuk kelas atau kategori produk umum.

Makna

Menghasilkan permintaan selektif adalah tujuan dari banyak iklan yang ditemui konsumen. Iklan televisi dan radio, iklan majalah dan surat kabar, dan papan nama produk di dalam toko biasanya menyoroti manfaat spesifik dari satu merek, baik itu harga rendah, kualitas tinggi, rasa unik, atau ciri khas lainnya.

Pertimbangan

Iklan selektif bisa menipu. Misalnya, artikel bulan Desember 2010 di majalah “Forbes” menyoroti bagaimana reksa dana memfokuskan upaya pemasaran mereka dengan memilih dana berkinerja tinggi untuk memikat investor, yang mungkin menganggap setiap produk yang ditawarkan oleh organisasi berkinerja baik. Tetapi taktik ini menyembunyikan fakta bahwa dana berkinerja tinggi mungkin tidak menunjukkan kemampuan aktual perusahaan; pada tahun tertentu, kemungkinan beberapa reksa dana akan berhasil sementara yang lain menjadi pendiri, terlepas dari keahlian manajer reksa dana.

Perbandingan

Terkadang pengiklan ingin membuat permintaan untuk seluruh kategori produk atau layanan daripada satu merek. Untuk ini mereka menggunakan periklanan utama. Misalnya, pemasok unggas mungkin mengumpulkan sumber daya untuk mempromosikan ayam sebagai alternatif yang sehat untuk daging merah, atau pemasok telur mungkin meluncurkan kampanye iklan untuk meningkatkan kesadaran publik tentang manfaat kesehatan yang ditawarkan telur. Dalam kedua kasus ini, meningkatkan permintaan selektif adalah tujuan akhirnya - bagaimanapun juga, bisnis individu bersaing satu sama lain. Tetapi tujuan sementara adalah untuk meningkatkan garis air untuk semua kapal di industri, biasanya dengan meningkatkan status kategori produk di atas kategori produk yang bersaing.

Pendekatan Kombinasi

Pengiklan yang menggunakan iklan selektif menganggap ada permintaan utama yang ada. Misalnya, produsen radio mengetahui beberapa orang sudah berada di pasar untuk radio, jadi ia mencurahkan iklannya untuk mempromosikan fitur spesifik produknya daripada memuji manfaat umum dari memiliki radio. Tetapi ketika kategori produk baru memasuki pasar - misalnya, penemuan atau teknologi baru - iklannya harus menghasilkan permintaan untuk kategori produk serta merek tertentu. Munculnya komputer pribadi menghadirkan tantangan periklanan semacam ini; produsen harus menjelaskan mengapa komputer pribadi secara umum diinginkan serta mempromosikan merek khusus mereka.