Karakteristik Iklan yang Efektif atau Persuasif

Efektivitas dan persuasif dari iklan terkait erat. Meskipun Anda sering kali memiliki tujuan yang berbeda dengan iklan, tujuan umumnya dari masing-masing adalah untuk membujuk pelanggan agar berpikir, merasakan, atau bertindak dengan cara tertentu terhadap merek Anda. Dengan pemikiran ini, iklan yang efektif dan persuasif memiliki beberapa ciri umum.

Menarik bagi Emosi

Persuasi biasanya mengharuskan Anda terhubung dengan motif rasional atau emosional seseorang dalam situasi pembelian. Dalam banyak kasus, daya tarik emosional membawa pengaruh yang lebih besar. Iklan yang efektif biasanya mengandalkan riset pasar yang kuat untuk mengungkap apa yang membuat pelanggan target tertarik, atau manfaat dan konten pesan apa yang akan menarik minat mereka. Menekankan manfaat yang paling menarik bagi audiens target dengan cara yang membuat dampak emosional adalah bahan utamanya. Misalnya, mengasosiasikan parfum dengan sensualitas dapat menarik minat calon pelanggan untuk menjadi menarik.

Menggunakan Kehalusan

Iklan yang paling berkesan dan beresonansi biasanya berjalan di garis tipis antara kejelasan dan kehalusan. Anda ingin pelanggan "menangkap" pesan Anda, tetapi Anda juga ingin mereka harus berpikir sedikit agar Anda dapat menciptakan residu kognitif, atau dampak yang bertahan lama. Di sinilah peran kreativitas menjadi penting. Perusahaan sering menggunakan metafora untuk menggambarkan manfaat merek mereka dalam situasi pesan yang sedikit unik atau berbeda. Ini memaksa pelanggan untuk menghubungkan titik-titik ke poin yang Anda buat, tanpa benar-benar membingungkan mereka tentang merek Anda. Misalnya, iklan TV pembuat permen karet mungkin mengaitkan rasa mint yang sejuk dengan hari musim dingin yang cerah dan segar dengan merilis iklan yang menampilkan seseorang memasukkan permen karet ke mulutnya, lalu memutar efek suara angin musim dingin di kejauhan di latar belakang.

Menceritakan sebuah cerita

Iklan yang efektif dapat menceritakan kisah untuk terhubung dengan pelanggan, sering kali membuat pengaturan dengan karakter yang dapat menyebabkan pemirsa atau pendengar mengidentifikasi dengan penderitaan karakter dalam iklan. Misalnya, iklan asuransi mobil mungkin menggambarkan seorang pengemudi mengalami penyok sepatbor dan mengalami frustrasi karena tidak memiliki perlindungan mobil yang memadai. Calon pelanggan mungkin berhubungan, baik karena mereka pernah mengalami kesulitan ini atau dapat membayangkan stres yang akan mereka rasakan jika mereka mengalami kesulitan.

Media dan Pesan

Iklan yang efektif dan persuasif disampaikan dengan cara yang benar melalui media yang tepat. Dalam iklan TV, pengaturan, pencahayaan, suara, ekspresi karakter, dan dialog semuanya berkontribusi pada mood pesan. Dalam iklan cetak, desain, penggunaan warna dan nada pengaruh salinan. Di radio, perpaduan suara dan salinan mengatur nada. Media dan pesan harus bekerja sama untuk kejelasan dan dampak. Iklan cologne atau parfum sering kali menggunakan musik sensual, pencahayaan, dan gerakan karakter untuk menyampaikan pesan bahwa merek tersebut menawarkan aroma yang menarik dan memikat.