Kuantitas Diskon Vs. Harga Linear

Ketika sebuah bisnis kecil memberi harga barang dan jasanya, pemilik dapat memilih salah satu dari dua jadwal penetapan harga. Mode harga linier mempertahankan harga per unit yang sama terlepas dari jumlah unit yang dibeli pelanggan. Namun, banyak perusahaan memilih untuk menggunakan diskon kuantitas, pelanggan menerima harga per unit yang lebih rendah saat membeli beberapa unit. Masing-masing metode penetapan harga ini memiliki kelebihan dan kekurangannya.

Keuntungan dari Diskon Kuantitas

Keuntungan utama dari diskon kuantitas adalah bahwa penurunan harga per unit mendorong pelanggan untuk memesan dalam jumlah yang lebih banyak. Ketika pelanggan memesan dalam jumlah yang lebih banyak, penjual menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi per transaksi. Penjual juga dapat menskalakan diskon kuantitas dalam "langkah-langkah", dengan harga per unit yang lebih rendah pada jumlah yang lebih tinggi untuk mendorong pembeli dalam jumlah besar. Misalnya, pembuat kaos yang menggunakan "langkah" dalam diskon kuantitasnya dapat menawarkan kemeja seharga $ 20 masing-masing, lima untuk $ 90 dan 10 untuk $ 160.

Kekurangan dari Diskon Kuantitas

Kerugian utama dari menawarkan diskon kuantitas adalah bahwa penawaran diskon mengurangi keuntungan per unit, juga dikenal sebagai keuntungan marjinal. Menggunakan contoh di atas, jika biaya per unit untuk perusahaan kaus adalah $ 10, perusahaan menghasilkan keuntungan $ 10 dari setiap penjualan $ 20 kaus tunggal. Namun, dengan diskon kuantitas, itu hanya menghasilkan keuntungan marjinal $ 8 pada pesanan lima dan $ 6 dalam keuntungan marjinal pada pesanan 10.

Keuntungan Penetapan Harga Linear

Metode penetapan harga linier tidak hanya lebih mudah dikelola untuk pemilik bisnis, tetapi juga mempertahankan keuntungan marjinal pada setiap item. Sebuah perusahaan kaus yang menggunakan model penetapan harga linier akan menjual satu kemeja seharga $ 20, lima kemeja seharga $ 100 dan 10 seharga $ 200. Jika setiap kemeja berharga $ 10 untuk dibuat, setiap kemeja akan menghasilkan keuntungan marjinal $ 10, terlepas dari berapa banyak yang terjual dalam satu pesanan.

Kekurangan dari Harga Linear

Kerugian utama dari metode penetapan harga linier adalah metode ini tidak memberikan insentif yang memadai bagi pelanggan untuk memesan dalam jumlah yang lebih besar. Ketika pelanggan hanya memesan satu barang, harga per transaksi tetap sama. Penetapan harga linier juga menyangkal peluang pemilik bisnis untuk memanfaatkan skala ekonomi. Jumlah yang lebih besar memungkinkan bisnis untuk menggabungkan biaya insidental per unit, seperti pengiriman dan pengemasan, menjadi satu pesanan.