Pendekatan Hard-sell & Soft-sell dalam Periklanan

Pendekatan penjualan-keras dan penjualan-lunak yang digunakan dalam periklanan menunjukkan dua cara yang sangat berbeda dalam menjual produk, masing-masing berdasarkan pada memuji manfaat atau memprovokasi respons emosional yang halus. Tidak ada cara yang benar atau salah untuk menyajikan suatu produk karena keberhasilan selalu diukur dari tanggapan konsumen. Jika pelanggan membeli lebih banyak produk karena urgensi kampanye periklanan yang laku keras, maka klien periklanan tersebut lebih cenderung menggunakan pendekatan itu di masa mendatang. Memahami bagaimana setiap pendekatan periklanan beroperasi akan membantu Anda menentukan mana yang tepat untuk bisnis Anda.

Demonstrasi Produk

Salah satu pendekatan penjualan langsung yang umum adalah demonstrasi produk. Anda akan melihat ini dalam berbagai bentuk, termasuk perbandingan berdampingan, demonstrasi fitur produk dan pendekatan periklanan kualitas hidup, yang mencoba membuat Anda bertanya-tanya bagaimana Anda bisa hidup tanpa produk. Alasan demonstrasi produk adalah pendekatan penjualan langsung adalah karena ia mencoba meyakinkan Anda bahwa satu produk lebih unggul daripada yang lain berdasarkan perbandingan langsung. Iklan tersebut memberi tahu Anda bahwa Anda harus membeli produk ini sekarang karena kami baru saja membuktikan bahwa itu lebih baik daripada persaingan.

Liburan

Periklanan liburan menggunakan pendekatan penjualan lunak dan penjualan langsung, tetapi iklan penjualan lunak telah menciptakan beberapa gambar iklan yang lebih ikonik. Salah satu contoh bagusnya adalah evolusi Sinterklas sebagai gambar iklan untuk Coca-Cola Co. Sebelum tahun 1931, gambar Sinterklas bervariasi dari setelan merah hingga setelan hijau, dan pria kurus hingga pria bertubuh besar. Pada tahun 1931, Coca-Cola mulai menjalankan iklan yang menampilkan gambar baru Sinterklas yang dibuat oleh seniman Haddon Sundblum, sedang meminum produk Coke. Gambar itu tetap menjadi representasi Sinterklas yang berkesan dan juga merupakan contoh iklan penjualan ringan yang efektif.

Infomersial

Infomersial adalah iklan format panjang yang biasanya berdurasi 30 menit. Ini berfokus pada satu produk atau satu keluarga produk, dan ini adalah contoh iklan yang laku keras. Kecepatan infomersial yang cepat ditambah dengan promosi penjualan yang keras, grafik komputer yang besar dan sering berkedip, serta pengulangan informasi yang terus-menerus yang diperlukan untuk membeli produk.

Humor

Humor adalah elemen umum dalam periklanan penjualan lunak, menurut situs web "Era Periklanan". Humor digunakan untuk menarik perhatian konsumen tanpa diarahkan langsung ke promosi penjualan. Iklan bir yang menampilkan situasi lucu adalah beberapa dari pendekatan periklanan penjualan ringan yang lebih populer. Pengiklan menggunakan humor untuk mengaitkan perasaan positif dengan produknya. Pendekatan tersebut terlihat untuk menghibur penonton daripada membuat penonton merasa seperti sedang menonton iklan.