Bagaimana Menjual Merchandise Grosir

Setelah Anda menemukan sumber untuk membeli produk grosir, inilah saatnya untuk mulai mencari pembeli. Menjual produk grosir dapat dilakukan dengan beberapa cara. Anda mungkin ingin membeli produk dari distributor atau langsung dari produsen, dan menjual produk ke konsumen yang merupakan pengguna akhir. Pilihan lainnya adalah menjual barang dagangan ke pengecer yang, pada gilirannya, menjual barang tersebut ke pelanggan mereka. Ke mana pun Anda pergi, setiap pasar sasaran membutuhkan jenis pemasaran yang berbeda untuk melakukan penjualan.

Jual Langsung

Menjual barang grosir langsung ke pembeli akhir membutuhkan pembukaan toko fisik, menggunakan e-commerce, atau mengandalkan pos untuk mendapatkan pesanan. Anda juga dapat membuat pengaturan dengan produsen dan distributor produk untuk mengirim barang yang dibeli pelanggan jika Anda tidak memiliki ruang untuk menyimpan barang dagangan. Pilihan lain untuk menjual langsung mengharuskan Anda untuk memposting produk Anda di situs lelang online atau melalui perusahaan yang memungkinkan Anda untuk mencantumkan produk Anda di situs mereka. Pasar loak memberi Anda kesempatan lain untuk menjual produk Anda, terutama berguna jika Anda hanya memiliki akhir pekan untuk mempromosikan produk Anda.

Memasarkan Secara Langsung ke Pengguna Akhir

Jika Anda menjual langsung melalui Internet, gunakan iklan bayar per klik di mesin telusur dan di situs jejaring sosial untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Jika Anda membuka toko, iklankan melalui acara pembukaan. Gunakan tanda di dan dekat toko untuk menarik pembeli. Tempatkan iklan di koran lokal tentang penawaran toko Anda, dan kirim brosur ke kode pos tempat pembeli Anda tinggal agar mereka tertarik untuk membeli dari Anda. Untuk menjangkau pengecer atau pengguna akhir potensial melalui surat, buat katalog kecil, dan dorong penerima untuk menghubungi Anda untuk memesan. Katalog juga berfungsi bersama solusi e-niaga dengan mengarahkan orang ke situs web Anda untuk melakukan pembelian.

Atur Distribusi Tidak Langsung

Untuk menjual produk Anda ke pengecer, kenali jenis toko dan situs Internet yang membutuhkan barang dagangan Anda. Misalnya, jika Anda menjual komponen komputer, bisnis perbaikan komputer, toko yang menjual suku cadang, dan perusahaan yang membuat komputer khusus adalah bagian dari target pasar Anda. Carilah perbedaan produk Anda dari pesaing, seperti kualitas, harga, atau tren di pasar, untuk membuat pesan pemasaran yang membuat mereka ingin membeli dari Anda daripada orang lain.

Promosikan Produk Anda

Gunakan surat langsung untuk tampil di hadapan pengecer, menjelaskan jenis produk yang Anda jual dan harga agar mereka tertarik untuk menelepon Anda. Jika Anda menawarkan berbagai produk yang semuanya terkait satu sama lain, seperti perhiasan yang terdiri dari kalung, anting, gelang, dan cincin, buatlah katalog. Berikan deskripsi tiap barang, nomor pesanan, dan harga untuk memudahkan pengecer melakukan pemesanan. Buat situs web e-niaga bisnis-ke-bisnis, dan dorong pengecer untuk melakukan pemesanan melalui Internet. Minta nomor identifikasi pajak federal pembeli, juga dikenal sebagai nomor EIN, karena ini membantu membuktikan bahwa pembeli adalah pengecer, dan bukan konsumen. Dengan begitu, mereka mendapatkan harga untuk pengecer dan bukan harga yang lebih tinggi yang dibayarkan pengguna akhir saat Anda menjual langsung.