Apa Itu Strategi Penetapan Harga Cost-Plus?

Penetapan harga plus biaya, mungkin, cara paling umum untuk menetapkan harga jual yang menguntungkan untuk suatu produk atau layanan, karena ini memastikan bahwa perusahaan menjual produk lebih dari biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk membuat produk, asalkan biayanya perhitungan akurat. Biasanya, penetapan harga pada model biaya-plus menambahkan persentase tetap di atas biaya unit. Ini mungkin ditetapkan oleh perusahaan, dan terkadang, ini adalah titik negosiasi dengan penjual ulang yang ingin mendapatkan keunggulan kompetitif.

Menetapkan Biaya Satuan

Inti dari strategi biaya-plus adalah definisi yang akurat dari biaya unit, karena meremehkan biaya sebenarnya dari penyediaan produk atau layanan berarti bahwa harga biaya-plus tidak menghasilkan keuntungan yang diinginkan. Untuk perusahaan yang mengikuti prinsip akuntansi yang berlaku umum, menghitung biaya unit umumnya langsung ke depan.

Biaya unit dihitung dengan menambahkan biaya material langsung, biaya tenaga kerja langsung dan alokasi biaya overhead perusahaan. Misalnya, jika perusahaan hanya membuat satu produk, 100 persen biaya overhead, atau biaya tetap, akan ditambahkan ke harga biaya per unit. Jika perusahaan menambahkan produk kedua, mungkin 50 persen dari biaya tetap akan dikaitkan ke setiap produk, kecuali produk baru tersebut mewakili proporsi yang berbeda dari penjualan perusahaan. Intinya adalah memperhitungkan semua biaya tetap perusahaan melalui alokasi biaya unit, sehingga kalkulasi biaya unit menyajikan penentuan harga impas yang akurat, sebagai dasar untuk strategi cost-plus.

Membuat Model Cost-Plus

Perhitungan cost-plus itu sendiri sederhana. Setelah biaya unit yang akurat dihitung, nilai cost-plus hanya ditambahkan ke biaya unit. Namun, ini tidak termasuk semua faktor atau pengaruh pasar. Ada biaya seperti pengembalian barang yang tidak terjual, misalnya, yang mungkin tidak dapat dipertanggungjawabkan pada saat penetapan harga cost-plus, kecuali pada kinerja masa lalu atau basis proyeksi. Kontrak klien juga dapat memengaruhi harga cost-plus. Misalnya, klien yang menegosiasikan kontrak harga maksimum yang dijamin dapat membatasi nilai cost-plus, mengikat perusahaan yang memproduksi dengan persyaratan kontrak, bahkan jika biaya produksi meningkat setelah kontrak berlaku.

Pro dan Kontra Penetapan Harga Cost-Plus

Kesederhanaan strategi cost-plus mungkin merupakan keuntungannya yang paling menarik. Menetapkan harga jual yang menguntungkan itu mudah, jika Anda mengetahui biaya unit dan jumlah biaya plusnya. Misalnya, dalam negosiasi penjualan, perwakilan perusahaan dapat dengan cepat menghitung harga baru, jika calon pembeli meningkatkan tawaran untuk membeli. Jika perwakilan mengetahui bahwa jumlah biaya-plus adalah 30 persen di atas biaya unit, perwakilan tersebut dapat menawarkan persentase insentif, katakanlah, 10 hingga 15 persen untuk pembelian volume tertentu, tanpa secara tidak sengaja memberi harga produk pada kerugian. Penetapan harga cost-plus memastikan profitabilitas dan juga menyediakan cara untuk memastikan margin keuntungan bahkan saat biaya produksi meningkat.

Kelemahan utama dari penetapan harga cost-plus adalah asumsi bahwa biaya unit kompetitif. Pertimbangkan sebuah perusahaan yang memproduksi pemanggang roti dengan biaya per unit $ 20, yang menambahkan 30 persen biaya plus jumlah untuk harga eceran $ 26. Perusahaan pesaing yang membuat pemanggang roti serupa dengan biaya per unit $ 10,00 memiliki keuntungan yang luar biasa. Dengan menentukan harga secara kompetitif, perusahaan lain menghasilkan laba $ 16 per penjualan, dan mereka bahkan dapat memengaruhi perusahaan yang lebih mahal dengan menjual pemanggang roti dengan harga setengah sambil mempertahankan 30 persen profitabilitas.

Strategi cost-plus juga menghilangkan beberapa insentif untuk merampingkan efisiensi produksi. Karena margin biaya-plus dijamin terlepas dari biaya produksi, perusahaan tidak boleh berusaha menurunkan biaya untuk mendapatkan keuntungan pasar atau meningkatkan margin keuntungan. Faktanya, seperti yang kadang-kadang terjadi dengan kontrak pengadaan pemerintah yang diterbitkan atas dasar biaya-plus, bisnis yang tidak bereputasi baik dapat menaikkan biayanya atau mengubah alokasi overhead untuk menciptakan harga jual yang meningkat secara artifisial.

Dalam praktiknya, penetapan harga cost-plus dapat menjadi bagian dari strategi penetapan harga yang lebih fleksibel, salah satu faktor dalam kategori seperti persaingan pasar dan penetapan harga, daripada memikirkan dirinya sendiri dengan menghasilkan persentase keuntungan tetap yang rentan terhadap kondisi pasar.