Konsep Saturasi Pasar

Kejenuhan pasar terjadi ketika sebagian besar calon pelanggan di pasar saat ini sudah menggunakan produk atau layanan. Ini dapat dianggap sebagai bukti kampanye penjualan yang sukses dan menunjukkan bahwa permintaan di pasar saat ini sudah puas atau hampir dipenuhi. Setelah pasar jenuh dengan produk Anda, tantangannya adalah menemukan cara untuk terus menghasilkan pendapatan. Kejenuhan pasar adalah sinyal bahwa Anda perlu mengambil tindakan, yang dapat mencakup mengubah cara Anda memasarkan produk atau menawarkan peningkatan produk.

Kreativitas dan Inovasi

Untuk menonjol di pasar yang jenuh, produk dan layanan Anda harus memiliki ruang untuk kreativitas dan inovasi. Misalnya, dengan pasar ponsel cerdas yang hampir mencapai titik jenuh, penyedia nirkabel harus menemukan cara untuk menarik penjualan. Tantangannya, oleh karena itu, bagi perusahaan smartphone tidak hanya menyediakan produk inovatif; mereka juga harus menemukan cara kreatif untuk menawarkan layanan yang diinginkan pelanggan sambil tetap kompetitif. Saat Anda menjalankan bisnis di lingkungan yang jenuh, Anda perlu memikirkan cara untuk memiliki keunggulan ekstra atas pesaing Anda. Ini bisa sesederhana meletakkan ceri gratis di atas es krim yang Anda sajikan di kota kecil. Lampaui harapan pelanggan Anda dengan menjadi lebih kreatif daripada pesaing Anda dalam menyajikan produk dan layanan Anda.

Penetapan harga

Penetapan harga sangat penting dalam pasar yang jenuh. Anda harus mampu memberi harga produk atau layanan Anda secara kompetitif. Misalnya, jika Anda menawarkan fasilitas yang lebih baru dan canggih yang dilengkapi dengan kamera video, alarm pintu individu, dan langit-langit yang lebih tinggi, Anda dapat mengenakan biaya lebih dari fasilitas lain yang tidak menawarkan fitur-fitur khusus ini. Anda harus memastikan bahwa Anda menyertakan fitur layanan ini dalam pemasaran Anda agar efektif. Meskipun program diskon dapat menjadi cara yang baik untuk menarik pelanggan, hal itu juga dapat mengakibatkan perang harga dengan pesaing. Akibatnya, Anda mungkin menghasilkan lebih sedikit keuntungan. Anda perlu mendapatkan data tentang harga produk dan layanan pesaing Anda secara teratur sehingga Anda dapat membandingkan dan bersaing.

Pemasaran

Cara Anda memasarkan produk atau layanan Anda juga merupakan faktor kunci dalam pasar yang jenuh. Menentukan area pasar Anda mengidentifikasi rencana tindakan Anda ketika Anda merancang rencana pemasaran. Misalnya, strategi pemasaran untuk kota besar akan berbeda dengan strategi Anda untuk daerah pedesaan. Lakukan pemasaran luar dengan mengumpulkan data seperti area yang akan dipasarkan, item yang akan Anda gunakan dalam pemasaran, dan biayanya. Selain itu, Anda juga harus memotivasi staf Anda dalam pemasaran luar. Jika Anda memiliki karyawan, mereka harus menjadi bagian dari proses dan mereka harus siap untuk memberikan upaya ekstra agar perusahaan Anda dapat terus tampil di pasar yang jenuh.

Temukan kembali atau Reposisi

Menembus pasar yang jenuh dan bertahan dari persaingan yang ketat menuntut perencanaan dan pelaksanaan yang cermat, baik Anda sedang mendirikan bisnis atau menjalankannya. Di pasar yang jenuh, Anda juga dapat menemukan kembali atau mengubah posisi merek Anda. Misalnya, menurut artikel Entrepreneur.com, pengusaha 15 tahun Peter Crabtree meluncurkan bisnis pembuatan coklat kelas atas yang pada awalnya tidak terlalu sukses. Setelah melakukan beberapa penelitian, dia kemudian menambahkan item ke bisnisnya seperti anggur, bir, keju, panini, dan sederet makanan penutup coklat. Bekas bisnis cokelatnya berkembang menjadi ChocMo dan menjadi tempat nongkrong lokal. Agar tetap sukses, Anda harus terus mengembangkan ide untuk mengikuti pasar yang jenuh.